“杨处长，我明白。”张庆良至于开口，“陈书记、林市长、金书记、水县长，鑫农山泉项目一开始立项，因为资金充裕，我虽然在饮用水产品的销售上，有十来年的经验，但一直都是在省城那个小范围内做，真正做大，做到覆盖全国，市场推进到各大省会，我是没有任何经验。

鑫农山泉在一开始能够做起来，能够拿到这幺多的订单，实际上真正的订单并没有这幺多。一些订单，就是卫家的资源在做一些推广性质的，这也是销售上的一些方法。

拿下京视频道的大广告期间，公司的产品确实一度急速扩张，这也使得公司管理层有些忘乎所以，认为成功在前，只要按照这样的模式进行投入资源，我们的产品就可在国内市场上，挤占更多的份额。

去年夏季开始，国内的各大品牌开始发力，同时想鑫农山泉进行包围。我们的产品虽说在市场铺货很多，源源不断，可在市场销售这一块，没有真正的自己人。所有的合作，都是各地代销产品。而这些代销的人员，在拿不到好处后，不你给他们赚钱后，自然将鑫农山泉丢在一边……”

杨再新听张庆良所说，与自己之前的预判情况差不多。这也是鑫农山泉为什幺扩充起来非常快速，退缩起来势不可挡的根源所在。一款产品，如果说没有自家的销售团队，完全寄希望于各地的经销商、代销商，肯定是不能成功的。这些人在顺势的时候，在能够赚钱的时候，自然会帮你做事，但反之，肯定首先将你的产品丢弃，保住他们自身不受损失。

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